Gikan sa komprehensibo nga ag tech consulting hangtod sa robotic specialization ug suporta, gipaambit sa mga tigbaligya ug mga eksperto sa industriya ang ilang panan-aw kung giunsa magbag-o ang mga oportunidad ug katuyoan.
Paghangyo sa mga negosyante nga abogon ang ilang kristal nga bola ug tagnaa kung diin nila gusto nga ang ilang tukma nga negosyo moabut sa 3, 5 o 10 ka tuig, ang labing kasagarang tubag mao ang "mapuslanon." Apan ang pagsunod sa usa ka pangutana kung giunsa nila matuman ang kana nga katuyoan ug wala’y bisan usa nga duul sa usa ka sabat nga sabat. Samtang ang mga relasyon kanunay magsilbing pundasyon alang sa pamaligya, serbisyo ug mga bahin sa negosyo alang sa mga negosyante, ang mga bloke sa pagtukod sa kana nga mga relasyon nag-uswag samtang ang pagbag-o sa henerasyon moabut sa daghang mga umahan sa US.
Giila sa mga namaligya ang ebolusyon ug usab ang ilang panginahanglan nga magbag-o aron mapaabot ang mga katuyoan sa ekonomiya ug mga gipaabut sa kagamitan sa sunod nga henerasyon nga maghimo og desisyon sa uma.
Ang pagsagop sa tukma nga teknolohiya sa pagpanguma dili bag-o alang sa mga kustomer sa uma o pamaligya nga namaligya ug nagsuporta sa mga gamit, apan ang kantidad sa panukiduki nagbag-o. Ang pagdugang sa mga gilauman alang sa kahimoan ug ginansya nga mahatag sa tukma nga teknolohiya sa mga operasyon sa uma - nga adunay tin-aw nga gihubit nga ROI nga nahimo’g naandan - bahin sa equation. Gitigum sa among mga editor ang 7 nga panabut gikan sa mga tigbaligya ug mga propesyonal sa industriya kung giunsa, kanus-a ug ngano nga ang mga modelo sa negosyo sa mga negosyante ug mga kostumer sa uma mahimong magbag-o samtang nagpadayon ang pag-uswag sa mga himan ug serbisyo.
1. Tinuod nga mga Kaayohan sa Artipisyal nga Kaalam.
Tugotan sa AI ang mga tigbaligya ug mga mag-uuma nga magmina sa mga naanaa nga mga set sa datos (makasaysayon nga ani, pagkahimugso ug mga mapa sa pagtaas) aron makuha ang mga sumbanan nga makapahibalo sa proseso sa paghimo og desisyon. Tingali ang labi ka dako nga hagit sa produksyon nga agrikultura mao ang pagdumala sa pagtubag sa panahon, ug labi ka piho nga pagdumala sa nitroheno (N) sa mais, ingon ni Scott Shearer, propesor ug chairman sa departamento sa Pagkaon, Pang-agrikultura ug Biological Engineering sa Ohio State University. Daghang mga hinungdan ang nakaimpluwensya sa mga dugang nga N nga kinahanglanon sa ani lakip ang ulan ug mineralization sa yuta pinaagi sa yuta, ang ulahi nga gidumala sa pila ka sukod sa umog ug temperatura sa yuta. Samtang ang pagtag-an sa panahon mahimo nga ang sagrado nga grail, ang aplikasyon sa N nga panahon mahimo’g igiyahan sa AI sa umaabot.
"Ang karon nga mga pamaagi sa pagdumala sa N gipadagan sa modelo - lagmit ang kinaiyahan sa istatistika nga nakabase sa miaging mga pagtuon sa aplikasyon sa N," ingon ni Shearer. "Bisan pa, samtang nagpadayon kami sa pagkolekta sa datos sa produksyon sa daghang mga kondisyon sa panahon ug mga pamaagi sa aplikasyon sa N, ang mga bag-ong pamaagi nga gitukmod sa AI labi nga mapahibalo sa sulud sa mga rekomendasyon sa pagdumala sa N nga panahon.
Ang AI mahimong mapamatud-an nga usa ka bililhon nga galamiton sa pagsubay sa paghimo sa ani sa nagtubo nga panahon, ug pagkahuman nagtabang sa pagdumala sa mga scout sa tawo sa wala mahimog mga lokasyon sa sulud sa usa ka uma. Giasoy ni Shearer nga ang mga pamaagi sa AI magpaarang sa mga magtatambag sa ani aron magsukip pinaagi sa hinungdanon nga gidaghanon sa imahe aron mahibal-an ang mga umahan o, mga lugar sa umahan, nga nanginahanglan pagtambal aron mapagaan ang pagkawala sa pananum nga naggumikan sa nutrient, insekto o sakit nga presyur.
"Puli ba sa AI ang mga magtatambag sa ani o ubang mga propesyonal sa agrikultura Dili mahimo," ingon niya. Hinuon, tabangan sa AI ang mga magtatambag sa tanum ug mag-uuma nga makuha ang mahimo’g impormasyon gikan sa daghang datos nga nakolekta gikan sa mga sampol sa yuta ug tisyu, mga sensor sa on-board nga makinarya, mga istasyon sa panahon ug mga remote sensing platform.
2. Teknikal nga Pagsulti… Klaro nga Makigsulti.
Si Leo Johnson, kauban ni Johnson Tractor, nakahinumdom sa usa ka tawo 20 ka tuig na ang nakalabay nga nagtagna nga ang kadaghanan sa ilang serbisyo sa pagpamaligya himuon sa umahan o sa uma sa umaabot. Bisan pa, giingon niya nga ang iyang mga tindahan sa serbisyo wala gyud mas busy, ug ang bag-ong tindahan nga ilang gitukod modoble sa ilang naanaa nga wanang sa serbisyo sa Rochelle, Ill. Bisan pa, giingon usab niya sa umaabot, ang tigpamaligya dili mogasto og libu-libo nga dolyar mga kable alang sa mga terminal sa computer ug telepono.
"Ang mga wireless nga komperensya sa video alang sa pagbansay, mga tawag sa pagpamaligya, mga miting sa pagdumala, ug uban pa ang mahimong naandan," ingon ni Johnson. “Nindot nga mga lawak sa komperensya nga gitukod sa miaging mga dekada ang gamiton alang sa pagtipig. Ang mga bag-ong pagtukod sa departamento sa serbisyo gimaneho sa tech. Gipasundayag nila ang labi ka kahamugaway, daghang kasayon, labi ka luwas, daghang pagkamamugnaon sa daghang tawo.
Ang usa pa nga bahin sa mga pamaligya sa ekonomiya nga puzzle kinahanglan nga asoy sa umaabot nga dugang nga pagbansay, ingon ni Johnson. Apan dili kinahanglan nga "mga nut ug bolt" sa mga makinarya sa uma, hinoon ang teknikal nga pagbansay labi ka kritiko sa mga departamento.
"Doble o triple ang porsyento sa oras ug gasto nga ibayad namo sa umaabot alang sa paghanas sa empleyado," ingon niya. "Daghang elektronik, dili kaayo pag-ayo ug daghang pagdayagnos. Dili kaayo reaksyon ug daghan nga forecast. ”
3. Pag-uswag sa Awtonomiya.
Ang automation sa kagamitan sa uma naa sa hunahuna sa mga tigpamaligya nga eksakto, bisan kini usa ka mahikap nga katinuud o halayo nga pantasya sa sulud sa ilang negosyo. Bisan kung giunsa ang pagkuha, lisud nga ibalewala ang epekto nga moabut sa nag-uswag nga teknolohiya sa ag industriya. Sa pagtan-aw sa mga sangputanan sa pagtuon sa Precision Farming Dealer Benchmark sa 2020, pila sa 43% sa mga nagtubag nga tigbaligya ang nagtumbok sa mga awto nga independente ingon usa ka lugar nga labing menos kasarangan nga kahinungdanon aron mapatubo ang kita sa sunod nga 3 ka tuig.
"Ang pagtrabaho mao ang among tigpasiugda nga hinungdan," ingon ni Chad Moskal, usa ka espesyalista sa pag-optimize sa Rocky Mountain Equipment. "Gawas kung mahimo naton nga i-automate ang mga service trak ug mga talagyanan, padayon gihapon naton nga maibanan ang mga gasto sa pagtrabaho sa mga kostumer sa 50%. Sa akong hunahuna ang among mga kostumer wala mahibal-an kung unsa ka maayo kini molihok ug ang paghimo sa una nga lakang nga maglisud. ”
Si Jason Riseley, espesyalista sa Integrated Solutions nga adunay Cervus Equipment, nagsulti nga adunay gana sa awtonomiya sa mga progresibo nga kostumer. Namatikdan niya ang duha nga kustomer nga iyang gitrabahoan nga nahimong agresibo nga nagsagop sa ag tech nga mga punoan nga kandidato alang sa beta nga pagsulay sa mga sistema sa pagmando sa kaugalingon.
"Ang parehas nga mga kostumer naa sa ilang tugkaran sa 17,000 ka ektarya nga marka. Ang ilang labing dako nga hagit mao ang bahin sa pamuo ug adunay igo nga mga lawas sa palibot aron mahuman ang trabaho, ”ingon ni Riseley. "Sukad nga ilang gibalik ang pila ka mga ektarya kung unsa ang madumala alang sa trabahante nga mahimo nila makuha. "Kini nga mga kustomer mao ang una nga makalukso sa tibuuk nga awtonomiya sa awtonomiya sa gilayon sa pag-abut niini. Sa gihapon akong gihunahuna nga ang una nga umahan nga nakaabut sa 90% labing menos 10 ka tuig ang agianan, apan adunay mga piho nga mga lugar sa umahan nga makahimo niini nga hingpit nga awtonomiya.
sa wala pa kana. ”
4. Pagbalhin sa Transisyon ug Pagsaylo.
Napulo ka tuig gikan karon - tingali dili kaayo - negosyo sa usa ka negosyante nga padalagan sa tukma nga departamento. Ingon ana si Jim Henderson, kauban sa ehekutibo sa Exemplary Innovations. Gisugyot niya ang usa ka espesyalista nga pamaagi alang sa matag uma lakip ang software, datos, hardware, kagamitan ug mga tawo, ugmaron bisan kung ang teknolohiya nga ilang gigamit sa ilang operasyon ug kung giunsa kini gisuportahan.
"15% ra sa mga namaligya ang magbag-o. Libolibo nga bag-ong mga teknisyan ang kinahanglan. Ang mga espesyalista sa pagdalagan mahimong una nga linya sa suporta, ”ingon niya. "Ang malampuson nga pag-navigate sa taytayan hangtod sa 2030 ug ang maalamon nga mga solusyon gikan karon mahibal-an kung kinsa ang nag-crash sa pader ug kinsa ang nagtapos sa lumba. Ang usa ka potensyal nga tsart sa organisasyon kaniadtong 2030 adunay usab mga espesyalista sa operasyon, mga sales op, data op, suporta sa ops, ug uban pa.
Samtang ang mga namaligya gibilang sa pag-alima sa mga relasyon sa kostumer pinaagi sa pag-ugmad sa usa ka pakig-alayon, nga mahimong mosangput sa hataas nga pagkamaunongon, nakita sa mga tigbaligya ang pipila nga nawala ingon ang sunod nga henerasyon sa mga kustomer nga ningbalhin sa mga katungdanan sa pagdumala sa uma.
"Nakita namon nga ang sunod nga henerasyon labi nga nahibal-an sa ilang pag-abut," ingon ni Owen Palm, CEO sa 21st Century Equipment. "Nahimo na nila ang ilang pagsiksik sa online ug mas matubag sa among mga tindera ang mga pangutana kung ngano nga ang among produkto labi ka kaayo kaysa usa ka kakompetensya."
Duha ka pilo ang plano ni Palm alang sa umaabot. Samtang ang mga tigulang nga tindera nagretiro, ang ika-21 Siglo nagtinguha nga magkuha og mas bata, tindera sa lebel sa pagsulod nga mahimo’g adunay relasyon sa mga mag-uuma nga batan-on. Apan ang uban pang aspeto mao ang pagbansay sa bag-ong mga namaligya aron mahimong espesyalista kaysa mga heneralista sa mga produkto. Giingon ni Palm sa daghang tuig, gilauman nga mahibal-an sa mga namaligya kung unsaon ibaligya ang tanan gikan sa mga lawnmower hangtod sa mga kombinasyon. Apan lisud nga ipadayon ang kana nga kaisipan sama sa mas bata nga mga kostumer sa uma nga gipaabut ang mga namaligya nga mahimong eksperto sa produkto ug "makuha" ang ilang negosyo nga adunay kahanas, dili
kinahanglan nga kasinatian.
"Nakita na namon ang sunod nga henerasyon nga kustomer nga moabut ug naggasto adlaw, tingali mga semana nga pag-surf sa web ug pagsiksik sa mga produkto," ingon ni Palm. "Kinahanglan nga adunay kita talento didto nga mahimo nga mopahiangay, makahibalo ug abtik nga mahimong labi pa nga usa ka salesperson nga teknikal kaysa sa usa ka tradisyonal nga talent."
Niadtong 2018, ang ika-21 Gatusan nagmugna mga posisyon sa espesyalista sa produkto aron mag-focus sa piho nga kagamitan lakip na ang kaugalingon nga mga tig-ani sa forage, sprayer ug seeding. Samtang nakatutok pa sa pagpamaligya, ang mga posisyon sa lebel sa pagsulud gilaraw alang sa mga bag-o nga nakagradwar sa kolehiyo nga makahimo og basihan sa kahibalo sa piho nga produkto ug mahimong puntong mga tawo alang sa mga demonstrasyon, klinika o piho nga
mga detalye sa produkto.
5. Pag-andam alang sa Rebolusyon sa Robot.
Duha ka lahi sa mga robot nga katabang dili lamang mahimong bahin sa mga operasyon sa uma sa umaabot, isipon sila, ingon ni George Russell, ang magtutukod sa Machinary Advisors Consortium. Ang mga makina nga tipo sa R2-D2 mogamit sa pagtuki sa datos ug AI aron mapadali ang pag-troubleshoot, makatabang sa pagpaabut sa mga bahin ug espesyal nga kinahanglanon sa himan ug motabang sa dali nga pag-ayo. Apil niini ang mga daan nga makina - ang mga batan-on nga tech wala’y kasinatian sa mga tigulang nga makina.
"Ang kini nga mga makina makatabang usab sa mga bahin sa pag-stock ug paghimo sa mga imbentaryo ingon man pagrekord ug pagbalhin sa kasayuran sa tindahan," ingon ni Russell. Samtang ang mga robot nga tipo sa C-3PO motabang sa balik-balik, peligro o bug-at nga kalihokan. Alang sa pagbag-o sa mga ligid, pagdugang doble, pag-ilis sa mga sangkap sa laray o pagtabang sa pag-setup sa mga dagkung makina, ang mga empleyado adunay usa ka robot nga makatabang. ”
Ang pagsaka sa robotic nga trabahador magbag-o sa mga panginahanglanon sa pamuo sa tawo sa sulud usab sa mga pamaligya, ingon ni Russell. Kadtong adunay balik-balik, peligroso ug bug-at nga mga buluhaton maminusan ang mga numero - mga titulo sama sa mga clerk, tagdumala sa warranty, pag-setup
ug paghatud. Apan ang mga bag-ong posisyon himuon usab aron maglakip sa mga trabaho sama sa "data wranglers" aron masiguro ang maayong pag-agos ug pag-analisar sa datos taliwala sa mga lokasyon sa pamaligya, mga kustomer ug ilang makina, uban pang mga taghatag ug vendor, "pag-ayo sa robot" aron mapadayon ug ayohon ang mga robot ug drone ug "ikatulo relasyon sa partido ”aron masiguro nga, kung mahatagan pinaagi o uban pang mga negosyo, ang pagpamaligya, suporta ug pagkamabungahon sa imong mga kostumer gipadayon sa mga sukdanan sa pamaligya.
6. Sa gawas sa Mga Serbisyo sa Kahon.
Sa miaging daghang tuig napugos ang mga mag-uuma karon nga mas mahibal-an ang ilang mga gasto ug bantayan pag-ayo ang linya, apan ang sunod nga henerasyon mahimo’g labi pa nga adunay kinaadman sa negosyo, ingon ni Arlin Sorensen, founder sa HTS Ag, HTS Ag, usa ka independente nga pagpamaligya sa katukma nga nakabase sa Harlan, Iowa, Bisan sa operasyon sa pagpanguma sa pamilya, gilauman niya nga ang mga magbubuhat sa umaabot nga manguna nga adunay usa ka "CFO nga matang sa panghunahuna."
"Ang kadak-an sa kini nga mga operasyon nagpadayon sa pagtubo, nga nagpasabut nga adunay labi nga madumala - mga empleyado, isyu sa HR, ug uban pa - ug busa nakita namon ang mga kostumer sa tinuud nga pagdumala sa negosyo gikan sa pulos usa ka panan-aw sa numero," ingon ni Sorensen. "Ang pinansya nahimo nga usa ka labi ka daghan nga bahin sa ilang estratehiya sa negosyo kaysa sa ilang gisundan."
Nakita ni Sorensen ang mga oportunidad alang sa mga tigbaligya nga mapauswag usab ang ilang negosyo aron mahatagan kung unsa ang iyang gilantaw nga mga serbisyo nga "konsulta" sa mga kustomer sa uma nga nagpalabwan sa mga tradisyonal nga bahin ug serbisyo.
"Ang makita naton sa dagan sa sunod nga pila ka tuig, ang mga operasyon mahimong labi ka daghan ug labi ka komplikado, sila moadto sa amon alang sa daghang tambag sa pagkonsulta, bahin sa estratehikong pagplano," ingon ni Sorensen. "Kini ang nakita namon sa bahin sa IT samtang ang industriya nga nag-uswag.
"Samtang nahibal-an sa mga kostumer ang ilang pag-benchmark, gipangita nila ang aplikasyon sa ilang kasayuran. Unsa man ang akong buhaton niini aron mabalhin gyud ang dagum sa akong kompanya? Nakita nako ang parehas nga oportunidad nga moabut alang sa mga nagbaligya sa kagamitan nga andam nga makigtambayayong sa sunod nga henerasyon nga mga tagdumala sa uma sa kana nga dugay nga papel sa pagplano sa ekonomiya, giputos kini sa mga katuyoan sa kagamitan ug teknolohiya. ”
7. Pagpasayon sa Pagkomplikado.
Ang mga tigpamaligya kinahanglan nga hanas sa 5 panguna nga mga katakus aron magmalampuson, dugang sa pagpadayon sa mga top-tier nga bahin, pamaligya, pagdumala ug mga departamento sa panalapi, ingon ni Tim Norris, tagdumala sa pagpalambo sa negosyo sa Raven Autonomy. Ang una nga posisyon nga kinahanglan pun-on sa mga tigbaligya mao ang "mga tigdumala sa kontak sa grower", nga maglihok ingon usa ka kaabag o consultant sa nagtubo, aron matabangan sila nga ma-navigate ang tanan nga mga pagkakumplikado sa pagplano, koordinasyon, pagpadagan ug pagpalit sa mga produkto ug serbisyo nga gikinahanglan. alang sa malampuson nga operasyon nga independente.
Susama sa mga namaligya karon, mahibal-an sa mga "espesyalista sa hardware" ang tanan nga mga paghingalan ug katakus sa mga kagamitan nga gibaligya. "Nagtuo ako nga mahimo sila lokal o bisan rehiyonal, apan dili layo sa lugar aron dili mahibal-an ug masabtan ang mga panginahanglanon sa rehiyon nga ilang gisulayan nga serbisyo," ingon ni Norris. "Ang paagi sa ilang pagpanguma sa Clarksdale, Miss., Magkakalayo sa pag-uma sa Fredericktown, Ohio, ug Reese, Mich."
Ang usa ka "espesyalista sa teknolohiya" mahimong hanas sa tanan nga aspeto sa teknolohiya ug kung giunsa sila makig-uban sa hardware ug mga panginahanglanon sa tigpugas, gipatin-aw ni Norris. Sa lebel sa rehiyon o lokal, mahibal-an nila kung unsa gyud ang mahimo ug dili mahimo sa teknolohiya ug makatabang sa pagkutlo sa bag-ong teknolohiya. Ang pagsalamin sa mga teknisyan karon sa serbisyo, ang mga "technician sa serbisyo sa hardware" adunay katakus sa pagpaayo sa mekanikal ug tawagan sa lokal nga ang-ang aron masabtan ang sukaranan nga operasyon sa teknolohiya sa hardware, lokasyon ug R&R sa elektronik nga sangkap ug cloud
koneksyon.
Ang paggamit sa dugang nga pag-access sa hilit nga serbisyo, ang mga "tekniko sa serbisyo sa teknolohiya" lagmit nga ibutang sa usa ka hilit nga service center ug kinahanglan nga makahimo sa pag-log in sa makina ug pag-update sa software, pagbag-o sa mga setting, pag-ila sa mga isyu ug pagdayagnos sa mga problema o pakyas nga sangkap. , Giingon ni Norris. Sa katapusan, kinahanglan ang usa ka "plano sa misyon" o "sentro sa pagpugong sa operasyon", labi na nga ang mga tigbaligya mobalhin sa awtonomiya.
"Ang kini nga mga sentro kinahanglan nga lokal o rehiyon, apan ang labing hinungdanon nga kinahanglan nila nga adunay maayong pagsabut sa kung giunsa ang operasyon gihimo sa matag rehiyon," ingon ni Norris. "Ug magtinabangay sa agronomista sa kustomer."